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儲氣罐在低迷的空壓機市場中,如何尋找突破?

時間:2016-11-30 09:31來源:www.jobtrottr.com 作者:德耐爾空壓機
看完朋友圈,我在想一個問題:怎么都是朋友同行呀?沒有一個是客戶,客戶呢?眼看著時間不等人,說著話就是 2016 年年終了,年初定的目標現在完成了多少?自己都不好意思看了。都說今年行情真心不好,不及去年,更不及前年,朋友圈的人在說,身邊的人也在說

  看完朋友圈,我在想一個問題:怎么都是朋友同行呀?沒有一個是客戶,客戶呢?眼看著時間不等人,說著話就是2016年年終了,年初定的目標現在完成了多少?自己都不好意思看了。都說今年行情真心不好,不及去年,更不及前年,朋友圈的人在說,身邊的人也在說。為什么呢?做為空壓機行業的新人,我也在想、也在認真的分析和判斷當下的市場行情。

  今天能有幸在這兒跟大家分享朋友圈里的聲音,觀點可能有點片面,愚人拙見還請前輩能多多指教。

  說到空壓機不得不說配套的后處理設備。儲氣罐,也叫壓力容器,以目前市場上的分類,簡單壓力容器居多。儲氣罐配套空氣壓縮機一直銷售,是目前比較常見的銷售模式,利弊是行業大環境決定的?粗杲K報表,我想不能這樣一味的等。最近我們不斷參加一些行業活動,參加一些節能方面的研討,感觸頗深。用前輩們留下來的方法不會錯,但太慢了,我們要自己想辦法突破。通過深挖二次銷售機會,指導用戶改善用氣條件,增加末端緩沖罐,改善以前活塞空壓機不配儲氣罐的局面,提高空壓機的比功率從而為節能做出實質的貢獻。

  相信各位同行對儲氣罐設計規范、技術條件、材料應用等的了解,應該比我深入、清晰,但我還是要提醒一下,儲氣罐最簡單最基本的功能我們還是要明白。儲氣罐在壓縮空氣行業是專門用來儲存壓縮氣體的設備,同時也起到穩定系統壓力的作用,根據儲氣罐的承受壓力不同可以分為高壓儲氣罐,低壓儲氣罐,常壓儲氣罐。儲氣罐根據制造材質的不同分:碳素鋼儲氣罐、低合金鋼儲氣罐、不銹鋼儲氣罐。儲氣罐(壓力容器)一般由筒體、封頭、法蘭、接管、密封元件和支座等零件和部件組成。此外,還配有安全裝置、表計及完成不同生產工藝作用的內件。另外,儲氣罐存在一定的危險性,所以制造和利用儲氣罐一定有配置要求和保養要求。

  儲氣罐是氣源系統中一個重要設備,設置儲氣罐通常有以下幾個目的:

  1、提供一個較大的系統容量,延長空壓機“啟動—停止”或“加載—卸載”的循環周期,減少電氣設備和閥門的切換頻度。

  2、進一步冷卻空氣,分離和清除壓縮空氣中的水分、油污等雜質,減輕管網下游其他后處理設備的工作負荷,使各類用氣設備獲得所需質量的氣源;小型空壓機自帶的儲氣罐還用來兼做壓縮機本體與其他附件的安裝基架。

  3、儲存氣量,一方面解決系統內短時間里可能出現的用氣量的矛盾,另一方面可在壓縮機出現故障或其他突發性事件時做臨時急用。

  4、儲氣罐還能消除或減弱活塞空壓機輸出氣流的脈動,起到穩定氣源壓力的作用,保證輸出氣流連續平穩;避免用氣設備用氣不平穩而導致空氣壓縮機工作效率和工作負荷變化頻繁。這不但影響壓縮機的工作效率和使用壽命,而且會引起供氣不足,影響生產。用儲氣罐可及時補充和調整氣量,起到平衡與緩沖的作用。特別是用氣負荷頻繁變化的場合,應選擇大容量的儲氣罐,用來調節和平衡供氣能力。不光在空壓機泵站設置儲氣罐,在用氣端也需要增加緩沖和除水罐,解決用戶的實際需求也能增大銷售。

  儲氣罐的計算公式可以選用

   V=N×Q/(p+1)m³

   V——儲氣罐容積m³

   Q——空壓機排氣量m³/min

   P——空氣壓力kgf/cm³

   N——初期系數,一般取1~3(為節約能源,盡可能選擇大容量的儲氣罐)

   怎么選擇合適的儲氣罐?一般來說,空壓機用氣量基本可以算出,也很明確,但是配多大的儲氣罐才合適呢?根據經驗,一般空壓機和儲氣罐的比例為3:1左右比較合適。打個比方,如果空壓機的排氣量是3立方米的,那么儲氣罐配1立方米的就比較合適了。當然配個0.6立方的儲氣罐也可以用,但是儲氣量太少,使空壓機容易頻繁的加卸載,降低了空壓機的使用壽命。如果條件允許配個大一點的儲氣罐更好,不過這增加了購買的成本。

   空壓機儲氣罐的市場到底怎么樣?開放的增量環境還是低迷的下行過程,決定了儲氣罐行業如何選擇和能走多遠。621日,國家發展改革委、工業和信息化部、國家能源局三部聯合印發《中國制造2025—能源裝備實施方案》通知:同一時間,中央CCTV2套晚間《市場分析室》欄目聚焦高端節能裝備,邀請中國銀河證券研究部執行總經理、機械軍工行業首席分析師王華君,對包括壓縮機在內的高端節能裝備進行了分析,可以看出,其市場前景十分廣闊。高端節能裝備市場高達千億級別!

   高端節能裝備是一個比較大的范疇,包括壓縮機、鼓風機、泵、電機、鍋爐、汽輪機、內燃機等,產品市場規模在千億級別。但作為配套生產和使用的壓力容器儲氣罐在未來的市場也是不容小視的。在“低碳環保”的節能發展趨勢下,國內礦山、冶金、電力、電子、機械制造、醫藥、食品、紡織輕工以及石油化工等行業的快速發展,也將加快淘汰落后工藝、高耗能設備,推動壓縮機設備從低附加值向高附加值升級,從而為壓縮機行業帶來進一步的發展契機。同樣也為后處理設備提供了一次很大的機會。

   既然有這么好的市場和國家層面的裝備改造契機,我認為每一位經銷商都應有自己的生存之道,在自己善長的圈子里做好做實,然后再拓展。容易讓大家忽略的特種行業、低壓行業、噴涂行業,以前我們只注重一到兩個行業,汽車制造、機械加工等,現在我們在服務好老客戶的同時要開拓一些新的服務行業,如洗滌行業的自動化行業,包裝行業等。

   作為小型或是微型企業如何快速開拓,在市場中分一杯羹?做銷售不是要每天學習什么銷售理念、銷售方法,而是要學會讓客戶知道你,了解你,知道你是做空壓機的,做空壓機配套設備的。不單單是知道,還要記住你,因為設備不是快銷品,只需巧妙的銷售技巧就可以成單的。它是真正有需要的時候才會買,但記不住你,不知道你是做什么的,想買的時候找別人了,前期的工作都白費了。這樣做的基礎就是要充分了解自己善長的行業,才能明白客戶的實際需求,銷售做到有的放矢。

   現在我們需要清醒的認識到,如今是商品同質化、服務差異化的時代,消費者已不再把在哪里消費(產品品牌)看的那么重要。需要的是有誠意的、認真負責的態度。以前設備銷售收款然后就沒事了,現在則要幫助客戶去正確使用,協助客戶做好維護工作。在此基礎上提高二次銷售。其次也要分析市場現有的產品形式、層次、價格。有選擇性的把自己的賣點賣出去。緊跟行業步伐,知道空壓機都賣到哪里了,儲氣罐也就有方向了。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期:2016-11-30
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